岗位职责： 1.收集市场价格、产品、客户和行业相关信息，分析发展趋势，并定期向公司提供市场分析及预测报告。 2.依据公司安排参加行业展会及行业相关会议，了解、收集客户需求以及行业竞争对手信息，为开展产品销售打好资源基础。 3.定期与渠道商加强沟通联系，争取抱团合作。 4.整合媒体资源，建立合作关系，拓展产品宣传渠道。 5.依据销售目标任务，制定年度、月度个人工作计划，并推进落实。 6.开发新客户，固化老客户，制定年度意向和潜在订单跟踪签订计划。 7.多渠道多途径从公司内外获取客户需求信息，分析、验证、判断和评估需求信息的有效性，开展精准客户的拜访，进行业务洽谈。 8.协同经理对渠道商的资格进行审核，与合格的渠道商签订合作协议，并做好渠道商的后续服务工作。 9.根据客户需求和竞争情况，拟订技术方案、价格策略等，提高销售成功率。 10.参与招标技术、商务文件的拟订，熟知评标规则，实时寻找招标信息、跟踪客户的招标、询价进度和招标平台等信息。 11.参与拟订公司的标准合同版本及审核客户指定的合同版本，评审通过后执行。 12.跟进客户合同的签订，主动与客户取得联系，商议合同条款，推动客户的洽谈及确认，并做好与各部门工作衔接，规避法律风险，杜绝违规行为。 13.负责制定详细的收款计划，严格按照收款计划表进行跟催，确保货款按期回收。 14.定期拜访客户，开展业务宣传活动，与客户建立和维护良好关系，不断提升合作层次。 15.组织解决客户产品质量问题，及时接收客户抱怨和投诉信息，传递给公司相关部门，并跟踪解决。 16.定期走访、了解产品使用情况，同时关注客户的特殊需求。 17.定期调查使用者的使用体验及需求，及时向公司反馈相关信息，为完善销售政策提供依据。 18.协助部门做好客户资料管理。 19.完成上级领导交办的其他工作。 岗位要求： 1、形象气质佳 2、身高160cm以上